實地考察

　首先，要挑選出適合自己代理的品牌，至少3-5個，并盡可能通過各種途徑確認企業(yè)信息真實度和產(chǎn)品的市場認可度，例如網(wǎng)絡信息、媒體宣傳、咨詢行業(yè)其他經(jīng)銷商，但在確定代理某個品牌前，經(jīng)銷商最好親自前往工廠進行實地考察，眼見為實，同時，一定要把握好以下幾點。

　1.考察廠家的生產(chǎn)線及相關硬件設備，確認該品牌的產(chǎn)品是其自行生產(chǎn)。雖然貼牌加工的產(chǎn)品也可以代理，但在同等條件下盡量不要選擇這類產(chǎn)品。首先，在同等條件下，貼牌加工的產(chǎn)品價格可能會更高；其次，對于貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量，該品牌運營商很難控制，售后服務會比較麻煩；再次，物流成本更高，由于運營商備貨及貨源不充足，很容易造成發(fā)貨不及時，渠道線過長等情況。

　2.看生產(chǎn)工藝流程及原材料。這樣既可以了解產(chǎn)品制造技術，也可以現(xiàn)場驗證該品牌的產(chǎn)品品質(zhì)。

　3.看該品牌的備貨及庫存。主要是看其是否能保證貨源的及時供應。但如果庫存過多，那經(jīng)銷商就要咨詢廠家，問清原因。

　4.看管理和終端服務。主要是看該品牌的管理是否規(guī)范，終端形象是否符合該品牌在自己經(jīng)銷區(qū)域的要求。

　了解品牌的市場定位

　了解該品牌的市場定位，看其是否滿足自己經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場需求。這方面的信息可以從其他區(qū)域經(jīng)營該品牌的經(jīng)銷商那里了解到，在該公司的網(wǎng)站上亦能看到，主要有：

　1.市場定位。包括產(chǎn)品價格、產(chǎn)品檔次、款式設計以及主打風格，這是代理戶外辦公家具品牌能否盈利的關鍵。

　2.營銷政策執(zhí)行力度。主要是支持問題，這也是關鍵。可以通過電話直接咨詢廠方，也可以從該品牌其他區(qū)域經(jīng)銷商處了解。

　3.產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。這一點主要從現(xiàn)場考察或者從合作協(xié)議中體現(xiàn)。

　簽訂協(xié)議

　經(jīng)銷商和廠家的合作事宜要以雙方簽訂的協(xié)議為準，不要輕信廠方的口頭承諾，避免以后產(chǎn)生不必要的糾紛，一般管理規(guī)范的品牌都會履行協(xié)議簽訂程序。沒有協(xié)議的承諾沒有價值。同時，經(jīng)銷商要注意的是，關于售后服務的相關事項在協(xié)議中一定要體現(xiàn)，且盡量詳細。

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